Apresentação de Maquetes
Ao encaminhar o cliente para a maquete, aproveite para se informar e transmitir detalhes sobre o terreno, suas dimensões, sua história prévia e o tempo necessário para a aprovação do projeto.
Exemplo: "Veja, Sr. João, neste local existia uma escolinha, uma quadra de tênis ou algumas casas antigas. Foram necessários cerca de 5 anos desde a aquisição das propriedades até a aprovação do projeto, período em que identificamos a carência na região por apartamentos de studios, 1 e 2 dormitórios.
Numa área de 1.500 m², lançaremos um incrível empreendimento de torre única, com unidades de 23 a 59 m², com um incrível pé direito de 3,70m para as unidades studio e 1 dormitório, possibilitando a instalação de um mezanino,
proporcionando um melhor aproveitamento de área útil, projetado pelo renomado escritório XX. Essas informações constituem uma introdução ao que você irá abordar e despertam o interesse do cliente.
Além disso, este é um momento oportuno para criar uma conexão, uma vez que muitos de nossos clientes são moradores do entorno e podem ter estudado na escolinha, jogado na quadra ou conhecido alguém que morava nas casas demolidas. É a hora de construir afinidade e entrar no universo do cliente."
Ao iniciar a apresentação da maquete, assegure-se de demonstrar um entendimento profundo do projeto. Fale sobre o tamanho do terreno, suas características, a posição do sol e, ao mencionar as áreas comuns, enfoque os aspectos óbvios de maneira cativante. Por exemplo:
"A testada do terreno tem 25 metros de largura, abrigará a guarita da portaria blindada e uma clausura de segurança. Ao lado, o portão de entrada e saída de veículos, que conduzirá aos três pavimentos de garagem, situados no subsolo. O acabamento da fachada mistura tons amadeirados com brises metálicos e a volumetria do projeto geram pavimentos intermediários de lazer, sendo no térreo Salão de Festas com pé direito duplo, Espaço Gourmet com churrasqueira, Brinquedoteca, lavanderia, pet place e playground, além de um imponente hall de entrada com pé direito duplo.
Lembre-se, para os moradores de condomínio, a porta de casa começa no portão de entrada do prédio."
Ao lado da maquete, geralmente há uma "rosa dos ventos" que indica o Norte, permitindo mostrar a posição do sol, que nasce no Leste e se põe no Oeste. Use essa representação para evidenciar as unidades que recebem luz solar da manhã e da tarde, as diferentes metragens em cada orientação e o número de andares e elevadores do empreendimento.
Por exemplo: "Sr. João, este edifício possui 25 pavimentos, cada um com 8 unidades, sendo as unidades das extremidades (finais 1, 2, 7 e 8) de 2 dormitórios com 59m², enquanto as unidades dos meios (finais 3, 4, 5 e 6) possuem 1 dormitório com 37m². As unidades de 2 dormitórios estão situadas nas extremidades e as de 1 dormitório, no centro.
Para a conveniência dos moradores, o edifício terá 3 elevadores - 2 sociais e 1 de serviço."
Também é relevante destacar os profissionais responsáveis pelos projetos de arquitetura, decoração, paisagismo, incorporação e construção.
"O projeto de arquitetura é responsável por conceber o design e harmonizar os elementos do prédio. O projeto de decoração cria a estética das áreas comuns, como o hall social, salão de festas, churrasqueira e academia. O paisagismo abrange todos os elementos verdes do condomínio, como o paisagismo e as plantas que preenchem os espaços, proporcionando vida em meio à construção de concreto. A incorporadora é a 'mãe' do projeto, adquirindo os imóveis no terreno, delimitando as áreas e avaliando a viabilidade e demanda da região para aprovar os projetos. A construtora, por sua vez, é responsável por concretizar a obra."
